導語
4月初，央視曝光了消費者37萬元購買“連天紅”紅木家具，卻遭遇等不來貨，退不了款的情況。交貨大幅延遲對于連天紅來說并非個案，此外，連天紅工資拖欠的新聞也頻頻見諸報端。這一系列的新聞引發了人們關于連天紅資金鏈斷裂的猜測，同時也撕開了紅木家具企業生存困局的一角。
對于家具中的貴族，兼具實用與收藏價值的紅木家具而言，這兩年可謂是“寒冬”。自進入2014年以來，紅木家具行業出現了量價齊跌，廠商頻頻“撤店”的現象。這些都引發了行業對紅木家具的擔憂，那么，究竟是什么樣的原因，讓“高大上”走下神壇？在持續低迷的背景之下，紅木家具業又該如何接地氣，創新升級，進而實現突圍？
01陷低迷 紅木家具業將走下神壇？
紅木家具作為傳統中式家居最重要的代表，材質主要包括酸枝木、烏木、花梨木、雞翅木等。紅木生長速度慢、原材料少，價格一直居高不下，動輒幾十萬元，甚至高達上百萬元。
在中國，紅木家具被當成股票一樣炒作，2013年紅木家具價格漲了3倍，2014年九江紅木家具博覽會上展出的紅木家具最高價高達4800萬。但是從去年下半年開始，紅木家具的價格卻開始出現下跌，降幅達到20~30%。現如今，2015年已經過去了四分之一，對于紅木家具行業而言，還難見回暖。
政策高壓，消費需求轉變致投資性需求下降
據中國紅木委聯合兩家企業共同發布了最新的全國紅木制品市場景氣指數(HPMI)--2月份數值為82.2，環比下降了0.3個百分點，指數繼續回落。與此同時，反映紅木制品價格走向的全國紅木制品市場景氣指數也是一路走低。
較之2012-2013年的大量投資性消費，2014年下半年至今投資性需求下降明顯，這與中央政府廉政、經濟等因素影響有關。
鄭州紅木經銷商宋衛國表示，紅木消費群體是相對固定的，現在，群體沒變，但消費投入下降了，一是由于經濟不景氣造成部分人群不敢消費，二是體制內的消費群體受高壓政策影響亦不敢消費。
此外，明堂紅木家俱有限公司董事長張向榮透露，目前，人們購買紅木家具的心理有了新變化，紅木家具的需求也出現了一定程度的改變。以前抱著投資而購買紅木家具的人居多，現在逐步過渡到重視產品的實用性、功能性、舒適性、款式、風格等。
價格高昂、假冒偽劣家具泛濫，對大眾消費無法形成有效刺激
盡管不少紅木家具廠商已經采取了降價的辦法來提高銷量，但對于大眾消費者而言，價格依舊是高昂的、并且是真假難辨的，這些也都成為讓消費者退而卻步，不選擇紅木家具的原因。
市場上的紅木家具動不動就是幾十萬元，價格高昂。在巨大商機背后，一些黑心商家在制作紅木家具時，采用非紅木樹種制作家具來冒充紅木家具，用假紅木摻雜到真紅木家具中，以假亂真，攫取更多利潤。
假冒偽劣紅木泛濫的亂象，讓大眾不知作何選擇，從何入手？因此，對于大眾消費者而言，紅木家具無論是從價格上，還是在對其的甄別能力上，都不具有選擇優勢。
庫存積壓 、產品難以消化、紅木家具行業現撤店潮
事實上，投資性消費和大眾消費不旺，真真切切地影響了整個市場的走勢。在今年年初，紅木市場也在悄然調整中，不少商家采取了降價的辦法。在北京市場，一些知名品牌也逐漸“消失”。曾經在古盛發古典家具城、國粹苑等知名紅木聚集地布店的“文華閣”，其店面在去年已經撤店。據業內人士透露，在一些家居賣場，一些小品牌因為銷售不佳、資金無法回籠，出現了“撤店”。
針對行業內涌現的撤店潮，一個紅木家具商家表示，由于很多紅木家具廠之前囤積了紅木原材料，受到經濟大環境、上游樓市、消費者購買力下降等原因影響，去年紅木家具廠家和經銷商的日子并不是很好過。因此，之前的原材料沒有消化完，進而反應在終端紅木家具市場上。
業內聲音：未來紅木市場波動將變少 市場有望回暖
紅木制品的價格受制于紅木材料價格，而中國是紅木材料進口大國。多位業內人士表示，紅木資源稀缺性不可逆轉，目前紅木材料進口價格相對穩定。
中國紅木委秘書長車暢透露，中國紅木進口綜合價格指數出現小幅回升0.8%，趨向平穩。“目前紅木企業處在淡季調整中，觀望的情緒比較濃厚，我認為在今年五六月份將會出現上揚。紅木材料進口市場目前比較平穩。未來兩年，紅木市場波動也將比較少。”
北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波則表示，目前國內紅木材料市場價格與進口價格并不同步，紅木材料的進口價格一直很穩定，這也決定目前“降價”只是暫時現象。“目前的市場情況對于大企業而言是好機會，紅木材料價格出現回調，可以考慮進手一些好材料。我認為上半年紅木市場回暖的可能不大，下半年，大概在七八月份，市場將會出現復蘇。”
02接地氣 紅木家具行業的創新升級之路
規范市場秩序，加強自律有助于行業發展
前幾年紅木家具頗受市場歡迎，紅木家具企業順應市場需求野蠻繁殖，然而龐大的企業數量背后帶來的是無證無照生產、粉塵超標、環保等一大批問題的暴露。
紅木制品市場魚龍混雜、制假售假問題突出，從某種程度上抑制了消費者的消費需求。因此，應該加強紅木制品市場的監管力度，提升市場準入標準，加強信用體系建設，規范市場秩序，由檢測與監督機構對產品提供技術支持。
行業標準建設有待完善
目前，我國紅木行業僅有六個標準(包括已頒布與即將頒布)，即《紅木》國標(GB/T 18107)、《紅木家具通用技術條件》(GB28010)、《紅木商用名稱》(SB/T 10758)、《紅木制品等級》(SB/T 10759)與《紅木家具零售經營企業服務規范》上海地方標準，以及由中國紅木委正在組織編制、即將頒布的《紅木類商品銷售及售后服務管理規范》標準。
紅木行業的發展與成熟需要一個健全的標準體系支撐。而這些標準應該是涉及原料、生產、進口、檢測、市場、售后服務等多個方面標準要素構成。因此，紅木產業的進一步發展，標準體系建設亟待推進。
產品設計單一，加大產品設計投入
目前市場上紅木制品設計單一表現突出，近95%以上的紅木制品屬于仿古類產品，創新元素較少。另一方面，產品設計簡單抄襲嚴重，使得大企業無意增加設計投入，而小企業又無力承擔設計成本。因而進一步擴大了紅木制品的設計問題。紅木產品設計問題已經影響到市場的進一步開拓。
因此，加大對產品設計的投入，增加對設計人才的培養已變得尤為重要；同時，行業企業應提高申報設計專利意識，利用法律手段保護自己的原創作品。
調整產品結構，迎合消費市場
目前，商城內不少紅木家具品牌的銷售人員表示傳統紅木家具樣式古舊，與年輕人的審美觀完全脫節，因此不少紅木家具企業開始轉變思路，迎合年輕化市場。
雖然紅木家具主流消費人群為年齡偏高的中小業企業主，但是20歲～35歲年齡段的人也成為紅木家具購買群體中一股不可忽視的新生力量。
亨利董事長楊波說，今年元亨利的產品結構將繼續以白酸枝為主。“從去年開始，紅木家具的消費群體發生很大變化，70后甚至80后成為消費主流，他們消費能力沒有消費黃花梨、紫檀的客戶高，但是又很喜歡古典家具的風格，所以白酸枝家具正好滿足他們的需求。在2014年，元亨利的白酸枝家具銷售量就占據了整個產品體系的60%，估計今年也差不多。”
大千木藝總經理孫穎說，在今年，大千將從調整產品入手，做出精品，迎合市場“精挑細選”的消費品位。“大千木藝的產品以大果紫檀為主，目前市場上，大果紫檀成為主流的剛需產品，大千在木材原產地設有加工中心，從源頭上選擇花紋優美、品質過關的材料開料，以保證產品淋漓盡致表現出大果紫檀花紋至美的特點。”
加強紅木文化傳承與發展
紅木文化是中國傳統文化的杰出代表；紅木文化體現了我國勞動人民不斷創新發展、追求美好生活的愿景。是紅木產業賴以發展的精神內核。
近年來，紅木產業取得極大發展，而紅木文化的發展未能跟得上市場的步伐。紅木市場被“唯材論”所充斥。紅木制品也是設計單調，市場90%以上產品是對經典傳統家具的仿造，未能有效繼承紅木文化所蘊含的創新，同時也不能推動紅木文化發展。除此以外，紅木文化在社會影響還極其有限，使得消費者群體也只是簡單追求材質，而忽略其文化內涵。這些均是不利于行業的健康持久發展。
03選購紅木家具的小常識
一、買前兩知曉
1、知曉紅木，紅木家具不是某種木材家具，紅木只是個統稱，它涵蓋了五屬八類共33個樹種。這33個樹種分別為檀香紫檀、越柬紫檀、安達曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊狀紫檀、鳥足紫檀、降香黃檀、刀狀黑黃檀、闊葉黃檀、盧氏黑黃檀、東非黑黃檀、巴西黑黃檀、亞馬遜黃檀、伯利茲黃檀、巴西黃檀、賽州黃檀、交織黃檀、絨毛黃檀、中美洲黃檀、奧氏黃檀、微凹黃檀、非洲崖豆木、白花崖豆木、鐵刀木、烏木、厚瓣烏木、毛藥烏木、蓬塞烏木、蘇拉威西烏木、菲律賓木，樹種不同，價格也就不同。根據自己的需要來定位喜好及購買力。
2、 了解紅木家具相關知識，如常用的紅木家具材質、紅木家具采用的工藝、紅木家具市場行情以及紅木家具的造假手段有哪些等等。多了解下，對選購的時候，沒有什么壞處。
二、選購時五注意
1、看紅木家具的產品質量明示卡
產品質量明示卡，這是個硬指標。《紅木家具通用技術條件》中規定，銷售的紅木家具必須要配一張《紅木家具產品質量明示卡》、使用說明書和產品合格證。
2、多問、多看、多量、多聽、多提、多摸
多問，是指在商場、紅木家具店等地方，向銷售人員，多問；
多看，是指要看表面用材質量、工藝質量以及家具的造型；
多量，在現場先向銷售人員，是否有鋼卷尺；
多聽，就是在敲面板的時候，多聽聽聲音；
多提，就是移動紅木家具，端、抬、提都可以；
多摸，就是用手，多在紅木家具的表面撫摸。
3、借助下金屬探測器
現在由于紅木家具的造假手段越來越高超了，不借用一些高科技產品是很難檢測出來的。家具表面有無用鐵釘，可以用肉眼看出來，而家具內部，用眼睛就望塵莫及了。這時候，只需要用金屬探測器一查，便知。金屬探測器，檢測家具的時候，如果紅燈亮了，表示家具有使用鐵釘，綠燈亮了表示無使用鐵釘。
4、看未經上漆或打蠟的半成品家具
因為半成品家具（即白坯），我們可以更清晰直觀的了解紅木家具的材質、結構和工藝。再把半成品與經處理后的家具，進行比對。紅木家具半成品所呈現的是是木材本身的顏色，有呈棕色、紫紅、紫黑、黑色等顏色，但是就是沒有白色的。
5、最關鍵的是要簽訂合同
紅木家具的價格都不便宜，萬一買到假貨怎么辦。簽訂合同，也等于是個保證。況且紅木家具一般都很難鑒別的，在選購的時候，簽訂合同，是對紅木品質的一個憑證。
值得注意的是：選購紅木家具，最好選擇那些信得過的，有影響力，有售后服務的紅木家具品牌。最好是那些有生產能力的正規紅木家具廠，并查看廠家的生產許可證、營業證照等相關證明材料，確保廠家的正規性、真實性。
結語
2014年—2015年，紅木家具頻頻被曝陷入低迷，行業發展現狀令人深思。紅木家具究竟該“高大上” 還是 “接地氣”？如何改變紅木家具市場亂象？宏觀政策、內部調整缺一不可。對于消費者而言，在選購紅木家具時更要擦亮雙眼，仔細辨別真偽。
