01大環(huán)境影響家居業(yè) 幾家歡喜幾家愁
7月以來，不少上市公司的中報(bào)業(yè)績陸續(xù)披露。上市家居企業(yè)半年報(bào)統(tǒng)計(jì)表中顯示，喜臨門、美克家居、索菲亞、德爾家居、富安娜、兔寶寶、海鷗衛(wèi)浴等多家企業(yè)營業(yè)收入以及實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤都出現(xiàn)不同程度增長。其中，索菲亞的營業(yè)收入同比增加36.8%，兔寶寶實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤增長率更是到達(dá)了87%。
但是在8家上市家居企業(yè)中，永安林業(yè)降低4.48%，其他企業(yè)在2015年上半年?duì)I業(yè)收入增長率從1.01%至36.8%不等。以永安林業(yè)為例，其在報(bào)告內(nèi)承認(rèn)“人造板產(chǎn)品銷售受房地產(chǎn)及家具市場需求低迷的影響，中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，高端產(chǎn)品市場競爭日趨激烈。”東易日盛報(bào)告顯示，2015年上半年家裝業(yè)務(wù)收入達(dá)到8.79億元，毛利率為35.40%，比去年同期減少3.19%，工程收入達(dá)到8.10億元，毛利率為32.05%，比去年同期減少3.38%。
縱觀各大企業(yè)發(fā)布的年中報(bào)告可以看出，大多數(shù)企業(yè)營業(yè)收入呈增長態(tài)勢(shì)，也有部分企業(yè)出現(xiàn)利潤下滑。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤部分，出現(xiàn)了“兩極”情況，從-178.68%至130.71%，但總體上大多數(shù)企業(yè)保持了平穩(wěn)的增長。
因此，在大環(huán)境的影響下家居業(yè)深受銷售不旺、成本增加及行業(yè)激烈競爭的壓力，尤其是房地產(chǎn)市場的不斷變化成為上市企業(yè)收入或利潤下降的又一要因。
02家居業(yè)不該過度依賴樓市
今年上半年樓市利好政策頻出，有關(guān)家居建材行業(yè)即將回暖的消息不絕于耳，然而根據(jù)5月份全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)顯示，1-5月全國規(guī)模以上建材家居賣場累計(jì)銷售額同比下降了4.82%。在異常殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，我們不難看出樓市并不能決定整個(gè)家居建材行業(yè)的興衰。決定家居業(yè)發(fā)展前途的主力還是家居業(yè)自身的市場定位，求新、求變才是永恒的主題。
以宜家、東鵬陶瓷等一些家居、建材企業(yè)為例，在樓市調(diào)控政策不見松動(dòng)的情況下，這些企業(yè)開始從新渠道、新模式、新領(lǐng)域三大方面切入，提出渠道擴(kuò)張、模式創(chuàng)新、延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈等搶奪市場新招。
其中，已在全國13個(gè)城市開店16家的宜家，今年仍在擴(kuò)張，不久前其佛山商場項(xiàng)目啟動(dòng)奠基。宜家中國企業(yè)資訊及溝通經(jīng)理許麗德曾表示，除深圳、廣州、佛山三大商場外，宜家還將在廣東設(shè)立一家商場。此外，許麗德還曾透露過，目前一些家居企業(yè)先后都開始涉足電子商務(wù)，宜家也正在做準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)2016年年底或2017年年初上線。
另外，東鵬近日則推出“東鵬家居一站式綠色家居模式”。東鵬總經(jīng)理吳曉春表示要打造一個(gè)全方位的生態(tài)圈。東鵬攜手一批房地產(chǎn)公司、裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商，希望通過整合家居產(chǎn)業(yè)鏈資源，來構(gòu)建一站式家居整合服務(wù)平臺(tái)。為此，東鵬還成立子公司東鵬家居，并希望通過五年的發(fā)展，讓其業(yè)務(wù)成為東鵬上市公司的主體業(yè)務(wù)。
由此可見，在如今市場低迷的大環(huán)境下，家居建材企業(yè)應(yīng)該變被動(dòng)為主動(dòng)，及時(shí)捕捉市場信息，做好市場分析，制定出可行的操作方案。根據(jù)不同區(qū)域、不同季節(jié)和不同目標(biāo)，制定差異化、有效性強(qiáng)的個(gè)性化營銷方案。此外，跨足電子商務(wù)以及推出一站式家居模式也是迎合市場發(fā)展趨勢(shì)，迎合消費(fèi)者的不錯(cuò)選擇。
03企業(yè)出招積極開拓新領(lǐng)域
開發(fā)新品 提升銷售
從各大公司發(fā)布的年報(bào)中可以看到，上市企業(yè)通過多種方式來“規(guī)避”大環(huán)境所帶來的影響。其中之一便是在家居主業(yè)的基礎(chǔ)上開發(fā)新品、提升銷售，通過提升營收的方式提升市場占有率，提升利潤。以美克家居為例，報(bào)告期內(nèi)，公司創(chuàng)意創(chuàng)新中心共開發(fā)713個(gè)品號(hào)產(chǎn)品，2015年1月、4月、6月隨著美克美家8個(gè)套系的迭代升級(jí)產(chǎn)品、美克美家黑標(biāo)產(chǎn)品、Caracole等上市，2015年3月、4月A.R.T.的3個(gè)套系產(chǎn)品和改進(jìn)單品的上市，進(jìn)一步強(qiáng)化了客戶購買清單滿足率，提升了商品競爭力和價(jià)格覆蓋度。2015年上半年，公司零售多品牌運(yùn)營業(yè)務(wù)收入較上年同期增長了20.68%。
索菲亞報(bào)告顯示，公司從年初在行業(yè)內(nèi)率先降價(jià)，推出“799元每平方米”和“899元每平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐。經(jīng)過半年的推廣，上半年公司的訂單增速明顯高于去年同期。報(bào)告期內(nèi)，索菲亞定制衣柜及其配套定制家具營收同比增長36.11%，地板及配件營收同比減少32.42%，定制櫥柜收入為2239萬元，毛利率達(dá)到22.60%。
渠道變化 降低成本
渠道拓展及變更也是家居企業(yè)提高營收的方式之一。以兔寶寶為例，公司形成了裝飾材料、家居宅配兩大事業(yè)部業(yè)務(wù)架構(gòu)，傳統(tǒng)專賣店向家居生活館改造升級(jí)，同時(shí)進(jìn)軍電子商務(wù)。報(bào)告顯示，裝飾材料銷售和成品家具銷售營收分別比上年同期增長18.77%和15.05%。
索菲亞也在報(bào)告中表示，2014年公司組建了電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，重新構(gòu)建索菲亞官方自建商城，并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺(tái)，并成為其O2O戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)，公司已與各大電商網(wǎng)站、家具電商平臺(tái)等建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。
東易日盛報(bào)告顯示，該公司分別在深圳、成都、重慶、昆明、南京、杭州、沈陽等核心城市增開店面;積極探索傳統(tǒng)家裝業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化，自主研發(fā)經(jīng)典業(yè)務(wù)品牌APP的同時(shí)，進(jìn)駐天貓、蘇寧、國美等主流第三方電商平臺(tái)，為家裝業(yè)務(wù)的運(yùn)營尋求新的增長點(diǎn)。
富安娜的報(bào)告顯示，公司在傳統(tǒng)銷售渠道方面淡化數(shù)量的增長、放緩開店速度、保證終端銷售面積;新渠道方面，加大線上銷售推廣的力度，2015年通過推出獨(dú)立在線購物平臺(tái)，參股跨境電商等項(xiàng)目，為業(yè)績?cè)鲩L助力。
注重投資 看好“副業(yè)”
除了注重本身主業(yè)，上市家居企業(yè)也將增長點(diǎn)放到了投資以及其他“副業(yè)”上。東易日盛公司在報(bào)告期內(nèi)收購山西東易園裝飾工程有限公司和南通東易通盛裝飾工程有限公司各51%股權(quán)，同時(shí)入股美樂樂公司，希望結(jié)合對(duì)方在家居O2O電商領(lǐng)域運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)及在家居裝飾領(lǐng)域的業(yè)務(wù)能力和品牌影響力，共同開拓家居裝飾市場;此外還參與設(shè)立上海匯付互聯(lián)網(wǎng)金融信息服務(wù)創(chuàng)業(yè)股權(quán)投資中心等公司，開拓互聯(lián)網(wǎng)金融與金融服務(wù)領(lǐng)域的新機(jī)遇，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。
報(bào)告期內(nèi)，喜臨門已經(jīng)完成晟喜華視100%股權(quán)變更手續(xù)，半年報(bào)顯示，喜臨門在2015年上半年影視劇銷售業(yè)務(wù)收入達(dá)到596.98萬元，毛利率高達(dá)53.49%，可以看出，新收購產(chǎn)業(yè)前景廣闊。喜臨門在報(bào)告中表示，晟喜華視屬于文化傳媒領(lǐng)域，作為新興產(chǎn)業(yè)正處于生命周期的成長期，考慮到房地產(chǎn)調(diào)控等宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化有可能給家具行業(yè)的發(fā)展帶來沖擊，吸納了優(yōu)質(zhì)資源，減小業(yè)務(wù)波動(dòng)性。
此外，德爾家居圍繞“智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)+石墨烯新材料新能源產(chǎn)業(yè)”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，希望進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)布局，培育新的利潤增長點(diǎn)。2015年3月，德爾智能互聯(lián)家居產(chǎn)業(yè)基金增資參股深圳拓奇智造家居新材料有限公司;2015年6月德爾石墨烯產(chǎn)業(yè)基金參股廈門烯成新材料科技有限公司和廈門烯成科技有限公司。至此，德爾家居通過智能家居產(chǎn)業(yè)及新能源產(chǎn)業(yè)兩大主業(yè)路線，成功進(jìn)軍新興產(chǎn)業(yè)，從而培育新的利潤增長點(diǎn)，帶動(dòng)銷售業(yè)績的提升。
結(jié)語
作為樓市的下游產(chǎn)業(yè)，家居業(yè)深受樓市政策的影響。但是，家居業(yè)將所有的希望都寄托于樓市，過分的依賴于樓市的回暖，這顯然是不明智的。因此家居業(yè)企業(yè)要想獲得大量的市場份額，還需要尋找另外的發(fā)展道路。
所以家居企業(yè)可以采取完善新品、轉(zhuǎn)變營銷方式等方法來提升銷售業(yè)績，同時(shí)開拓新的銷售渠道、提升管理以此減少成本，此外，也可以涉及非家居產(chǎn)業(yè)開辟“副業(yè)”，也成為其利潤新增長點(diǎn)。
在經(jīng)濟(jì)政策和樓市的大環(huán)境的影響下，家居企業(yè)如何“穩(wěn)坐泰山”，掌握好前行的方向，最終是要靠企業(yè)自身的前瞻性與大局意識(shí)，適時(shí)轉(zhuǎn)型，不斷開拓新的領(lǐng)域或許是唯一的路徑。
來源：轉(zhuǎn)載自中裝新網(wǎng)
